价格运用策略

1.折让定价策略

折让定价策略是指企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等，可以酌情降低商品的价格，这种价格调整即为折让定价策略。折让定价主要表现为折扣价格，折扣价格的主要类型包括：现金折扣、数量折扣、团购折扣、预购折扣、季节折扣等。

(1)现金折扣。现金折扣是对在规定的时间内提前付款者所给予的一种价格折扣。

(2)数量折扣。数量折扣是指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量越多，折扣越大。其目的是鼓励大量购买，或集中向本企业购买。

(3)团购折扣，是指通过团购集合足够人数，便可以优惠价格购买或使用第三方公司的物品、优惠券或服务。

(4)预购折扣，是指对预先向企业订购或购买产品进行折扣。例如提前预订机票，提前预订旅游产品等。

(5)季节折扣，是指企业给予非季节性热销商品的购买者提供的一种价格优惠。

2.心理定价策略

心理定价策略是指针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略，主要有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等。

3.组合定价策略

组合定价策略是对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的消费心理。如互补产品定价策略和成套产品定价策略。

4.寿命周期定价策略

寿命周期定价策略是根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同价格的定价策略。推广期产品应采用低价促销策略;成长期的产品可以采用中等价格;成熟期的产品可以采用高价促销，定价时必须考虑竞争者的情况，以保持现有市场销售量;衰退期的产品应该降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段。