一、出口商品成本核算
　　（一）出口商品换汇成本
　　出口商品换汇成本是指出口商品用多少人民币换回一单位外汇。计算公式：
　　出口换汇成本=出口总成本（人民币元）/出口销售外汇净收入（美元）
　　出口总成本：
　　出口总成本（退税后）＝出口商品购进价（含增 殖税）＋定额费用－出口退税收入
　　定额费用＝出口商品购进价*费用定额率（5%－10%）不等，由各外贸公司按不同出口商品实际经营情况自行核定。定额费用一般包括银行利息，工资支出，邮电通信费用，交通费用，仓储费用，码头费用以及其他管理费用）
　　退税收入＝出口商品购进价（含增殖税）/（1＋增殖税率）×退税率
　　出口外汇净收入：
　　出口商品按FOB价出售所得的外汇收入。
　　出口换汇成本与外汇汇率的关系
　　计算题：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只17.30美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增殖税17%），费用定额率10%出口退税率9%，当时银行美元买入价为8.28元。请问换汇成本是多少，该笔交易是否盈利？
　　分析：换汇成本=｛￥117000+（￥117000*10%）-(￥117000/（1+17%）*9%)｝/(USD17300-USD2160-USD112 ）=￥7.965
　　因为换汇小于汇率，所以这笔交易能盈利，盈利额为=(USD15028*￥8.28)--￥119700 =￥4731.84
　　（二）出口商品盈亏率
　　出口商品盈亏率是指商品按人民币核算的出口盈亏额与出口总成本的百分比率。公式：
　　盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本*100%
　　盈亏率=盈亏额/出口总成本*100%
　　盈亏率=（汇率-换汇成本）/换汇成本*100%
　　（三）外汇增值率
　　外汇增值率是反映以外汇进口原料（包括辅料）经加工为成品（包括半成品）出口的创汇效果，即“以进养出”商品的创汇效果。公式：
　　外汇增值率=（成品出口外汇净收入-进口原料外汇成本）/进口原料外汇成本*100%
　　外汇增值率=外汇增值额/进口原料外汇成本*100%
　　计算题：某以进养出商品，进口原料每公吨CIF为32250美元，加工后成品出口外汇净收入每打120美元，每公吨进口原料可加工300打成品出口，求外汇增值额和外汇增值率各为多少？　二、佣金和折扣
　　（一）佣金和折扣的含义和作用
　　1、含义：
　　佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。佣金有明佣和暗佣、销售佣金和购买佣金之分。
　　折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣有明扣和暗扣之分。
　　2、作用
　　可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。
　　（二）佣金和折扣的表示方法
　　1、佣金的表示方法
　　用文字表示。例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
　　在贸易术语后加C并注明百分比。例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York
　　还可以用绝对数来表示。例如：每公吨付佣金25美元。
　　2、折扣的表示方法
　　一般用文字表示。例如：US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
　　在贸易术语后加D和R并注明百分比。例如：US$335 per metric ton CIFD2% New York
　　此外，可以用绝对数来表示。例如：每公吨折扣6美元。
　　说明：
　　在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；
　　如按净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
　　（三）佣金和折扣的计算方法
　　1、佣金的计算基础
　　按成交金额（发票金额）为基础计算（最常用），即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用；
　　以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）
　　2、佣金计算公式
　　佣金=含佣价×佣金率
　　净价=含佣价- 佣金
　　　　= 含佣价×（1-佣金率）
　　　　含佣价=净价/（1-佣金率）
　　3、折扣的计算基础
　　按成交金额（发票金额）为基础计算（最常用），即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用；
　　以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）
　　4、折扣的计算公式
　　折扣=含折扣价（原价）×折扣率
　　折实售价＝原价（１－折扣率）
　　原价＝折实售价／（１－折扣率）
　　计算题：我某公司对某商品对外报价为CIF 价850 美元, 外商要求改报含佣价CIFC4%. 问我方报价应为多少?
　　解：含佣价=净价/（1-佣金率）=850/（1-4%）=885.4美元
　　其中：885.4X4%=35.42美元为佣金　885.4X96%=850美元为净价.
　　计算题：已知CFRC3为1200美元，保持卖方收入不变，试改报为CFR5价。
　　计算题：某出口商品对外报价为FOB价每打50美元，含3%的折扣，如出口该商品1000打，计算其折扣额和实收外汇各为多少？
　　（四）佣金和折扣的支付方法
　　佣金的支付一般有两种做法：一种由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。
　　折扣一般由买方在支付货款时扣除。
　　具体的支付时间应该在合同中详细列明。三、出口价格核算
　　（一）出口价格构成
　　国际贸易中的价格主要由成本、费用和利润三部分构成。成本（cost）只是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产、加工或采购所产生的生产成本、加工成本或采购成本。费用（expenses/charges）是出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分，国内费用如包装费、仓储费、国内运费、港口费、商检报关费、经营管理费，国外费用主要指的是出口运费和出口保险费。 预期利润（expected profit）。在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。
　　（二）出口报价核算
　　出口报价=成本+费用+预期利润
　　说明：①公式中成本应该是不含税成本，即退税后的实际采购成本，其计算公式如下：
　　实际采购成本=含税成本-退税收入
　　退税收入=含税成本×出口退税率/（1+17%）
　　实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+17%）]
　　②费用：国内费用、国外运费、国外保险费
　　③预期利润以一定百分比表示
　　不同贸易术语的对外报价
　　1、FOB价=实际采购成本+国内费用+预期利润
　　=（实际采购成本+国内费用）/（1-预期利润率）
　　2、CFR价=实际采购成本+国内费用（F ） +国外运费+预期利润
　　=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-预期利润率）
　　=FOB价 + F
　　3、CIF价 = 成本+国内费用+国外运费（F）+国外保险费（I） +预期利润
　　=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/[1-预期利润率-（1+投保加成率）×保费率]= FOB价 + F + I = CFR价 + I
　　计算题：某出口公司以每公吨2000元的价格收购了20公吨的货物，现假设该货的出口退税率为13%，国内费用水平为12%，如果将换汇成本控制在7.8以内，最低的FOB价应报多少？
　　出口一个20英尺集装箱的内衣，纸箱装，每箱20套，纸箱尺码和毛重分别65×60×59厘米和18公斤，供货价格为52元/每套（含17%的增值税，出口退税率为15%），出口包装费每纸箱为15元，商检费、仓储费、报关费、国内运杂费、业务费、港口费及其他各种税费每个集装箱约为1950元，20英尺集装箱的国外运费约为每箱1200美元，如果按CIF成交，我方按成交金额的110%投保一切险，费率伪0.5%。现假设（汇率为8.3元人民币兑换1美元）：
　　（1）我方欲获得10%的利润（按成交金额计算），试计算该货的FOB 和CIF价；
　　（2）如果外商欲获得3%的佣金，CFRC3价应为多少？
　　（三）不同贸易术语的换算
　　1、FOB、CFR、CIF的换算
　　CFR=FOB+ 运费
　　CIF=FOB+ 运费+ 保险费 =FOB+ 运费+CIF(1+ 投保加成率)X 保险费率
　　CIF= （FOB+ 运费）/[1- 保险费率(1+ 投保加成率)] =CFR/[1- 保险费率(1+ 投保加成率)]
　　计算题：我某进出口公司外销某种商品，对外报价为每箱450美元FOB大连，后外商要求改报CIF汉堡。问我方报价应改为多少？(运费每箱50美元，保险费率0.8% 投保加成率10%)
　　解：CIF 价=FOB+ 运费/1- 保险费率X(1+ 投保加成率 =450+50/1-110%X0.8%=504.4 美元
　　所以，我方改报价为第箱504.4 美元CIF 汉堡.
　　2、FCA价换算成CPT及CIP价
　　CPT=FCA+运费 CIP=（FCA+运费）/[1-保险费率(1+投保加成率)]
　　计算题：我某外贸公司以每10000英镑CIP伦敦(按一成投保，保险费率为1%)，向英商报盘出售一批工业产品，该外商拟自行投保，要求改报CPT价，问应报多少？
　　解：CIP=CPT/[1-保险费率(1+投保加成率)]10000=CPT/[1-(1+10%)X1%]CPT=10000X(1-110%X1%)=9890英镑